WE ARE HIRING · 採用情報
GTM Manager (U.S.)
San Francisco
Kotobaは、最先端の音声生成AIを開発しています。このたび、米国の大手エンタープライズ企業を対象としたモデルライセンス／API事業の立ち上げとスケールを担う GTM Manager（U.S.） を募集します。パイプラインの創出から、リサーチャーとともに進める技術検証、契約締結、そしてエクスパンションまで、GTMの一連のプロセスをエンドツーエンドでオーナーシップを持って推進していただくポジションです。
ABOUT KOTOBA
⾳声⽣成 AI の最前線
Kotoba は、“東アジアの⾳声 AI のスタンダードになる”ことをミッションに掲げ、最先端の⾳声⽣ 成 AI モデルを開発する⽣成 AI 企業です。中核となるのは、まるで同じ⾔語を話しているかのよう な⾃然さで会話を繋ぐ、低遅延・⾼精度な⾳声翻訳モデル。⽇本語・英語・韓国語・中国語・スペ イン語をはじめとする主要⾔語ペアに対応し⾔語の壁を崩しています。さらに、データセンターか らエッジデバイスまで動作する超低遅延の speech-to-text／text-to-speech モデルも⾃社開発して おり、次世代の⾳声エージェントを⽀える基盤技術として、Fortune 50 企業や⽶国のビッグテック 企業へのライセンス提供を多数⼿がけています。世界トップ⽔準の⾳声 AI を、私たちは東京・サン フランシスコの２拠点から⽣み出しています。
この技術を、Kotoba は⾃社プロダクト「Kotoba app」（⽇本語名: 同時通訳）として iOS / Android で世に送り出しています。リリース以来、⽇本・韓国をはじめとする国・地域で爆発的な⽀持を獲 得し、1 ⽇あたり約 2,000〜3,000 件の新規ダウンロードをコンスタントに維持するまで普及して います。App Store および Google Play のカテゴリーランキングでは、Google 翻訳や Audible など を抑えてカテゴリー内 1 位を獲得した実績もあります。個⼈ユーザーに愛⽤されるだけでなく、⽇ 本を中⼼に⼤⼿エンタープライズへの導⼊も加速しており、SushiTech Tokyo をはじめ 100 近くの イベントの現場を⽀えてきました。メディアからも注⽬を集め、テレビ朝⽇、NHK、テレビ東京、 Abema Prime、PIVOT など数多くの番組で特集されています。
メディア掲載
— テレビ東京：https://www.youtube.com/watch?v=17CG6kSv2zs
— テレビ朝⽇：https://tver.jp/episodes/epy340m62i
— PIVOT：https://www.youtube.com/watch?v=N30YYfIqGEg
Kotoba は 2023 年、⽶国トップ⼤学で PhD を取得した 2 名の⽇本⼈の⽣成 AI 研究者によって創業されました。これまでに⽇⽶の著名 VC (Kindred Ventures, Globis Capital Partners など)や⽶国・⽇本の最⼤⼿企業の CVC から累計約 30 億円以上を調達し、さらに⽇本政府からも AI モデル学習に関する⼒強い⽀援を受けています。世界最⾼峰の研究⼒と、実際に市場で勝ち続けるプロダクト⼒。その両輪を併せ持つ、いまもっとも勢いのある⽣成 AI スタートアップのひとつです。
ROLE DESCRIPTION
役割
GTM Manager（U.S.）として、Kotobaの音声基盤モデルのライセンス／API事業を米国市場においてオーナーシップを持って牽引していただきます。リアルタイム音声翻訳、音声認識（Speech-to-Text）、音声合成（Text-to-Speech）といった当社のモデルは、すでにFortune 50企業や米国の大手テック企業にライセンス提供されています。このアーリートラクションを、再現性とスケーラビリティのある米国エンタープライズ事業へと育てることが、本ポジションのミッションです。米国におけるGTMの型を、ゼロから構築していただきます。ターゲットアカウントのマッピングと優先順位づけ、アウトバウンド・インバウンド・業界イベント・パートナーシップを通じたパイプラインの創出、そして契約締結に至るまでの規律あるディールマネジメントを担っていただきます。ディールサイクルを通じては、当社のリサーチャーとともに技術検証（PoC）を設計・推進し、お客様の技術要件や懸念を一つひとつ解消しながらクロージングまで導きます。契約締結後も、お客様が当社のモデルとAPIの利用を拡大していくフェーズで、活用の定着（アダプション）とエクスパンションを牽引していただきます。勤務はサンフランシスコ拠点となり、サンフランシスコと東京のリサーチャー・エンジニア・経営陣と密に連携しながら進めていただきます。米国における最初期のGTM専任メンバーの一人として、戦略・プレイブック・プライシングを自ら形づくり、米国市場のインサイトをプロダクトとリサーチのロードマップへ直接還元していく役割です。
RESPONSIBILITIES
担当いただくこと
•米国の大手エンタープライズ企業とのモデルライセンス／APIディールについて、プロスペクティングとクオリフィケーションから、交渉、クロージング、エクスパンションまで、パイプライン全体をエンドツーエンドでオーナーシップを持って推進していただきます。
•ターゲットアカウントのマッピングを起点に、アウトバウンド・インバウンド・業界イベント・パートナーシップを通じた再現性のあるパイプライン創出の仕組みを構築する
•リサーチャーとともに技術検証（PoC）を設計・推進し、クロージングまでの技術的なブロッカーを解消する
•ライセンス契約・API契約におけるディールストラクチャー、プライシング、契約条件を経営陣と検討し、米国からのインバウンド問い合わせの一次窓口を担う
•契約締結後の活用の定着（アダプション）、利用量の拡大、契約更新、アカウントのエクスパンションを牽引する
•お客様および日米の社内チームとの調整を行い、顧客ニーズを経営陣・リサーチ・プロダクトへ還元する
QUALIFICATIONS
Who we're looking for
Required
AI・API・インフラ・開発者向けプラットフォーム製品を、米国の大手エンタープライズ企業へ販売した経験（エンタープライズセールス、事業開発、GTM、ソリューションエンジニアリングのいずれか）
ゼロからパイプラインを構築し、6〜7桁規模（数十万〜数百万ドル）の複雑なディールをクローズしてきた実績。戦略・プレイブック・プロセスをご自身で作り上げた、創業期／ゼロイチの環境での経験が理想的です
エンジニアである必要はありませんが、リサーチャーとともに技術検証を推進できる程度の技術理解があること
サンフランシスコ・ベイエリア在住、または移住可能で、SF拠点に出社して業務にあたれること
ハードワークかつスピード感のあるAIスタートアップ環境へのフィット
Preferred
音声AI、音声技術、または基盤モデルのライセンスを販売した経験
米国の大手テック企業やFortune 500企業におけるAI/MLの意思決定者・購買層とのリレーション
AIラボ、モデルプロバイダー、またはAPIファーストの開発者向けプラットフォームでの経験
メディア、通信、自動車、コンタクトセンター業界への販売経験
高成長スタートアップでの経験
HOW TO APPLY
ご関⼼をお持ちの⽅は、Kotoba の採⽤窓⼝（hiring@kotoba.tech）まで、
resume を添付して直接ご応募ください。
