WE ARE HIRING · 採用情報
GTM Manager (U.S.)
San Francisco
Kotoba builds frontier voice generation AI. We are looking for a GTM Manager (U.S.) to build and scale our model licensing and API business with large U.S. enterprises — owning the go-to-market motion end to end, from pipeline creation and technical validation with our researchers through to contract close and expansion.
ABOUT KOTOBA
⾳声⽣成 AI の最前線
Kotoba は、“東アジアの⾳声 AI のスタンダードになる”ことをミッションに掲げ、最先端の⾳声⽣ 成 AI モデルを開発する⽣成 AI 企業です。中核となるのは、まるで同じ⾔語を話しているかのよう な⾃然さで会話を繋ぐ、低遅延・⾼精度な⾳声翻訳モデル。⽇本語・英語・韓国語・中国語・スペ イン語をはじめとする主要⾔語ペアに対応し⾔語の壁を崩しています。さらに、データセンターか らエッジデバイスまで動作する超低遅延の speech-to-text／text-to-speech モデルも⾃社開発して おり、次世代の⾳声エージェントを⽀える基盤技術として、Fortune 50 企業や⽶国のビッグテック 企業へのライセンス提供を多数⼿がけています。世界トップ⽔準の⾳声 AI を、私たちは東京・サン フランシスコの２拠点から⽣み出しています。
この技術を、Kotoba は⾃社プロダクト「Kotoba app」（⽇本語名: 同時通訳）として iOS / Android で世に送り出しています。リリース以来、⽇本・韓国をはじめとする国・地域で爆発的な⽀持を獲 得し、1 ⽇あたり約 2,000〜3,000 件の新規ダウンロードをコンスタントに維持するまで普及して います。App Store および Google Play のカテゴリーランキングでは、Google 翻訳や Audible など を抑えてカテゴリー内 1 位を獲得した実績もあります。個⼈ユーザーに愛⽤されるだけでなく、⽇ 本を中⼼に⼤⼿エンタープライズへの導⼊も加速しており、SushiTech Tokyo をはじめ 100 近くの イベントの現場を⽀えてきました。メディアからも注⽬を集め、テレビ朝⽇、NHK、テレビ東京、 Abema Prime、PIVOT など数多くの番組で特集されています。
メディア掲載
— テレビ東京：https://www.youtube.com/watch?v=17CG6kSv2zs
— テレビ朝⽇：https://tver.jp/episodes/epy340m62i
— PIVOT：https://www.youtube.com/watch?v=N30YYfIqGEg
Kotoba は 2023 年、⽶国トップ⼤学で PhD を取得した 2 名の⽇本⼈の⽣成 AI 研究者によって創業されました。これまでに⽇⽶の著名 VC (Kindred Ventures, Globis Capital Partners など)や⽶国・⽇本の最⼤⼿企業の CVC から累計約 30 億円以上を調達し、さらに⽇本政府からも AI モデル学習に関する⼒強い⽀援を受けています。世界最⾼峰の研究⼒と、実際に市場で勝ち続けるプロダクト⼒。その両輪を併せ持つ、いまもっとも勢いのある⽣成 AI スタートアップのひとつです。
ROLE DESCRIPTION
役割
As GTM Manager (U.S.), you will own Kotoba’s voice foundation model licensing and API business in the United States. Our models — real-time speech translation, speech-to-text, and text-to-speech — are already licensed to Fortune 50 companies and major U.S. tech firms. Your mission is to turn this early traction into a repeatable, scalable U.S. enterprise business. You will build the U.S. go-to-market motion from the ground up: mapping and prioritizing target accounts, generating pipeline through outbound, inbound, industry events, and partnerships, and rigorously managing deals through to signed contracts. Throughout the deal cycle, you will design and drive technical validation (PoCs) together with our researchers, resolving customers’ technical requirements and concerns one by one on the way to close. After signature, you will drive adoption and expansion as customers scale their usage of our models and APIs. You will work from our San Francisco hub, in close coordination with researchers, engineers, and leadership across San Francisco and Tokyo. As one of the first dedicated GTM hires in the U.S., you will shape our strategy, playbooks, and pricing, and feed U.S. market insights directly back into our product and research roadmap.
RESPONSIBILITIES
担当いただくこと
Own the pipeline of model licensing and API deals with large U.S. enterprises end to end — from prospecting and qualification through negotiation, close, and expansion.
Build repeatable pipeline generation across outbound, inbound, industry events, and partnerships, starting with target account mapping.
Design and drive technical validation (PoCs) together with our researchers, resolving technical blockers on the way to close.
Work with leadership on deal structuring, pricing, and contract terms for licensing and API agreements, and serve as the first point of contact for inbound U.S. inquiries.
Drive post-signature adoption, usage growth, renewals, and account expansion.
Coordinate across customers and internal teams in the U.S. and Japan, and feed customer needs back to leadership, research, and product.
QUALIFICATIONS
Who we're looking for
Required
Experience selling AI, API, infrastructure, or developer-platform products to large U.S. enterprises (enterprise sales, business development, GTM, or solutions engineering).
A track record of building pipeline from scratch and closing complex, six-to-seven-figure deals — ideally in a founding or zero-to-one environment where you built the strategy, playbooks, and process yourself.
You do not need to be an engineer, but you should have enough technical understanding to drive technical validation together with researchers.
Based in (or willing to relocate to) the San Francisco Bay Area, and able to work in person from our SF hub.
Fit with a hard-working, fast-paced AI startup environment.
Preferred
Experience selling voice AI, speech technology, or foundation-model licensing.
Existing relationships with AI/ML buyers at U.S. big tech or Fortune 500 companies.
Experience at an AI lab, model provider, or API-first developer platform.
Experience selling into media, telecom, automotive, or contact-center industries.
Experience at a high-growth startup.
HOW TO APPLY
ご関⼼をお持ちの⽅は、Kotoba の採⽤窓⼝（hiring@kotoba.tech）まで、
resume を添付して直接ご応募ください。
