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Technical Account Manager
Tokyo & San Francisco
Kotobaは最先端の音声生成AIを開発しています。日米の大手企業向けに急拡大するモデルライセンス・API事業において、商談の進捗管理からリサーチャーを交えた技術検証、契約クロージングまでを一気通貫で担うTechnical Account Managerを募集しています。
ABOUT KOTOBA
⾳声⽣成 AI の最前線
Kotoba は、“東アジアの⾳声 AI のスタンダードになる”ことをミッションに掲げ、最先端の⾳声⽣ 成 AI モデルを開発する⽣成 AI 企業です。中核となるのは、まるで同じ⾔語を話しているかのよう な⾃然さで会話を繋ぐ、低遅延・⾼精度な⾳声翻訳モデル。⽇本語・英語・韓国語・中国語・スペ イン語をはじめとする主要⾔語ペアに対応し⾔語の壁を崩しています。さらに、データセンターか らエッジデバイスまで動作する超低遅延の speech-to-text／text-to-speech モデルも⾃社開発して おり、次世代の⾳声エージェントを⽀える基盤技術として、Fortune 50 企業や⽶国のビッグテック 企業へのライセンス提供を多数⼿がけています。世界トップ⽔準の⾳声 AI を、私たちは東京・サン フランシスコの２拠点から⽣み出しています。
この技術を、Kotoba は⾃社プロダクト「Kotoba app」（⽇本語名: 同時通訳）として iOS / Android で世に送り出しています。リリース以来、⽇本・韓国をはじめとする国・地域で爆発的な⽀持を獲 得し、1 ⽇あたり約 2,000〜3,000 件の新規ダウンロードをコンスタントに維持するまで普及して います。App Store および Google Play のカテゴリーランキングでは、Google 翻訳や Audible など を抑えてカテゴリー内 1 位を獲得した実績もあります。個⼈ユーザーに愛⽤されるだけでなく、⽇ 本を中⼼に⼤⼿エンタープライズへの導⼊も加速しており、SushiTech Tokyo をはじめ 100 近くの イベントの現場を⽀えてきました。メディアからも注⽬を集め、テレビ朝⽇、NHK、テレビ東京、 Abema Prime、PIVOT など数多くの番組で特集されています。
メディア掲載
— テレビ東京：https://www.youtube.com/watch?v=17CG6kSv2zs
— テレビ朝⽇：https://tver.jp/episodes/epy340m62i
— PIVOT：https://www.youtube.com/watch?v=N30YYfIqGEg
Kotoba は 2023 年、⽶国トップ⼤学で PhD を取得した 2 名の⽇本⼈の⽣成 AI 研究者によって創業されました。これまでに⽇⽶の著名 VC (Kindred Ventures, Globis Capital Partners など)や⽶国・⽇本の最⼤⼿企業の CVC から累計約 30 億円以上を調達し、さらに⽇本政府からも AI モデル学習に関する⼒強い⽀援を受けています。世界最⾼峰の研究⼒と、実際に市場で勝ち続けるプロダクト⼒。その両輪を併せ持つ、いまもっとも勢いのある⽣成 AI スタートアップのひとつです。
ROLE DESCRIPTION
役割
Technical Account Managerとして、Kotobaの音声基盤モデルのライセンス提供およびAPI事業における、日米の大手企業との商談を一気通貫で担っていただきます。セールスリードの進捗を徹底的に管理し、定期的なチェックインで案件を前に進めながら、確実に契約へとつなげていくポジションです。商談の過程では、リサーチャーを交えた技術検証（PoC）を設計・推進し、お客様の技術的な要件や懸念を1つずつ解消しながらクロージングまで導いていただきます。また、モデルライセンス・APIに関するお問い合わせへの対応や、進捗が停滞している案件に対して出張を含めた対面でのコミュニケーションで突破していくことも期待しています。Kotobaのモデルは、Fortune 50企業や米国のビッグテック企業へのライセンス提供を多数手がけており、日本とアメリカ両方のお客様を担当いただくため、日英両言語でのコミュニケーションが必須となります。リサーチャー、エンジニア、経営陣と密に連携し、顧客から得たニーズをプロダクトや事業戦略にフィードバックしながら、Kotobaのエンタープライズ事業の成長を牽引していただきます。
RESPONSIBILITIES
担当いただくこと
▪日米の大手企業向けモデルライセンス
▪API商談のパイプライン管理・進捗管理（定期的なチェックインを含む）。
▪リサーチャーを交えた技術検証（PoC）の設計・推進、および技術的な論点の解消。
▪商談のクロージングから契約締結までの推進。
▪モデルライセンス・APIに関するお問い合わせへの一次対応。
▪進捗が停滞している案件に対する、出張を含めた対面での推進。
▪日米の顧客・社内チームをまたいだ連携、および顧客ニーズの経営陣・開発陣へのフィードバック。
QUALIFICATIONS
Who we're looking for
Required
▪日本語・英語の両方で商談を進められるコミュニケーション能力があること（日米両方のお客様を担当いただきます）。
▪エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント、テクニカルセールス、またはソリューションエンジニアの経験があること。
▪複数の商談の進捗を徹底的に管理し、契約まで前に進められること。
▪エンジニアである必要はないが、リサーチャーと連携して技術検証を推進できる程度のテックへの理解があること。
▪ハードワークかつスピード感のあるAIスタートアップ環境にフィットできること。
Preferred
▪ご自身がリサーチャーまたはエンジニアとして働いた経験。
▪ AI・API・開発者向けプラットフォーム領域における商談経験。
▪日米両方のエンタープライズ顧客を相手にした実務経験。
▪音声AI・機械学習に関する技術的な知見。
▪急成長スタートアップでの就業経験。
▪韓国語・中国語などの語学力。
HOW TO APPLY
ご関⼼をお持ちの⽅は、Kotoba の採⽤窓⼝（hiring@kotoba.tech）まで、
resume を添付して直接ご応募ください。
